清华毕业做地产：其实是在修心

清华本科，高端地产Realtor，希望真正找到懂这个房子的人 每个人的心就像是一个花园。有的人心里草木繁茂，硕果累累； 有的人心里杂草丛生； 有的人心里甚至是荆棘遍地。 电视剧里，皇帝处理政务的地方叫做“养心殿”。这个名字取得很有深意。在我看来，皇帝要治理好一个国家，最重要的，也许不是军事手段，也不是政治手段，而是养好他的心。怎么这么说呢？以我做房地产的经验来举例。 要做好房地产，我觉得最重要的是，要养一颗爱人的心。 房地产是为了人的福祉，是为了家庭发展和投资盈利。 经纪人每天都要怀着为了客人好的心，不要怀着为自己好的心。良善会带来良善。所有能买到的deal，都是客人和经纪人互相信任、共同努力的结果。想着自己所做的事，都是为了客人的繁荣昌盛，即使过程辛苦点，也不会觉得累。 这就像花园里有汩汩的泉水， 即使夏日炎炎， 草木仍然繁茂。 其次，要养一颗智慧之心。如果卖方要价 400，买方只愿意出 395，在常人看来，交易做不成。如果你有一颗智慧的心，你就能看到其实除了表面的价格，后面也许还有双方更重视的因素，也许还能想出其它方法来尝试。 市场上没有出现合适的房子，在常人看来，那就只能等。如果你有智慧的心，你也许还能看到其它找到房源的方法和途径。每条路的希望看起来很小，但是有的时候小的希望会带来意想不到的结果。 第三，要养一颗仁慈的心。你辛辛苦苦把房子打扮漂亮，把地上的头发丝都捡起来了，觉得这房子能卖400 万。Open House 时进来一个愣头青问：能不能300 万卖给我？常人会被气炸了，但是如果你有一颗仁慈的心，你就能理解他或许只是不了解市场，或者只是涉世不深，或者他是那种只在乎自己利益的人。如果你能理解他人的自私，你可以笑着问他：为什么你觉得这个房子只值 300 万？很多时候，仁慈会带来理解，带来沟通，带来机会。 第四， 要养一颗坚韧的心。 出 5 个 offer， 才能买到一个房子，那前面 4 个就都是挫折。 跟20个家庭讲解房子，最后只收到一个 offer，那前面19个就都是挫折。 有一次我去敲门帮客人找房子，就被人“咣当”一声当面关门，然后又打开门追上来说：你不要再来了。客人会误会你，同行会误会你，而且很多时候无法辩白。只有你要有一颗坚韧的心，才能走过荆棘遍地的道路，找到福祉的所在。 在我看来， 一个人事业能做多大，家庭是否幸福，孩子能否成才， 很多时候都是他的精神家园的一个外在表现。 把你的心养好，成功和幸福会尾随你而来。